Head of Sales

Praha

Kdo je Head of Sales ve FAVI?

Jako Head of Sales u nás budete zodpovědní za stanovení a dosažení obchodních cílů, rozvoj a realizaci obchodních strategií a vedení, rozvoj a motivaci svého týmu. Napřímo povedete 3 lidi, nepřímo jich bude o 13 víc. Reportovat budete našemu CEO Honzovi. Představujeme si Vás jako člověka, který všude hledá příležitosti k růstu, už vedl, rozvíjel a motivoval tým podobné velikosti, umí svoje know-how předávat dál a ne pro něj/ni není odpověď. Budete součástí nejužšího vedení FAVI a budete se podílet na spolurozhodování o směřování firmy.

 

Co Vás na této pozici čeká?

1. Budete mít odpovědnost za obchodní výsledky a budete:

  • sledovat naše výsledky a odhalovat příčiny výkyvů
  • řídit naši obchodní politiku - budete nastavovat ceny, podmínky a slevy pro klienty a schvalovat výjimky
  • hledat obchodní potenciál (i tam, kde by ho nikdo jiný nehledal)

 

2. Budete mít odpovědnost za vedení týmů a rozvoj lidí a nemine Vás:

  • motivace a mentoring sales týmů a zadávání a vyhodnocování jejich cílů
  • správa budgetu s bonusy pro lidi v obchodních týmech (ve spolupráci s HR a financemi)
  • plánování nákladů na jednotlivé lidi, kteří pod Vás budou spadat
  • nastavování systému zastupitelnosti a vzájemného sdílení informací
  • nábory (ve spolupráci s HR)

 

3. Budete nastavovat sales strategii pro Sales/Account Managery a:

  • sledovat výkonnost & reporting pro CEO
  • řešit akutní problémy s klienty
  • hodnotit kvalitu zařazených obchodů, kvalitu dodávaných dat od obchodů - z pohledu nastavení pravidel jak tyto obchody vyhodnocovat a monitorovat, jak řešit stížnosti a jak penalizovat klienty
  • organizovat pravidelné sales meetingy (sales teambuildingy), prezentovat na All hands atd.

 

4. Budete nastavovat obchodní procesy a budete:

  • nastavovat strategii komunikace (prezentace, Hubspot, sendgrid atp.),
  • řešit nastavení CRM a další evidence klientských dat
  • udržovat Sales wiki na Notion a tamní přehlednost interních dat jako zdroje informací pro obchodní týmy
  • implementovat novinky do procesu obchodního týmu atp.
  • spoluprácovat s účetní/invoicingem ohledně nastavování plateb a problémů s platbami klientů
  • dělat obchodní marketing - prezentace FAVI navenek (články, případové studie, účasti na konferencích…)

 

5. Nedílnou součástí této pozice bude také monitoring:

  • monitoring konkurence a vyhodnocování jejich novinek
  • sledování novinek trhu a dle toho implementace potřebných úprav/změn (např. v rámci obchodních podmínek)

 

Proč do toho jít s FAVI?

  • Budete mít možnost pomoci vybudovat z FAVI top of mind brand na několika evropských trzích
  • Budete mít možnost se podílet na rozhodnutích o směřování firmy a růst společně s námi
  • Zažijete expanzi na nové trhy a budete pracovat v mezinárodnímu týmu

 

Co byste měl/a znát a umět?

  • Jako zkušený obchodník jste na podobné pozici si působil/a už delší dobu
  • Máte analytické a strategické myšlení - budete nastavovat obchodní strategii pro celou firmu
  • Umíte perfektně pracovat s GA 4 a nějakým CRM systémem
  • Jste rozený lídr a máte zkušenosti s vedením týmu o 10 a více lidech
  • Prezentovat a komunikovat - budeš firmu (re)prezentovat navenek a navazovat obchodní vztahy
  • Vyjednávat - obchodní dealy, v rámci týmů ale i napříč firmou
  • Nebát se převzít zodpovědnost za obchodní výsledky FAVI
  • Mentorovat lidi a předávat jim svoje know-how
  • Překonávat limity - ať už svoje vnitřní nebo dané externími vlivy :)
  • Mít přehled o trhu
  • Mít ve věcech pořádek, být organizovaný a tak trochu perfekcionista
  • Umět se adaptovat na neustále se měnící a turbulentní trh
  • Perfektně anglicky - budete řídit mezinárodní tým
  • Pokud budete mít zkušenost s e-commerce projektem, budeme nadšení :)

 

Na co se u nás můžeš těšit kromě výše zmíněného?

  • 5 týdnů volna + 3 sick days ročně
  • Den na dobročinné aktivity
  • Flexibilní pracovní dobu a částečnou možnost práce z home office (2 dny v týdnu)
  • Kvartální odměny
  • Vzdělávání - interní kurzy, ale i semináře a konference dle Vašeho výběru
  • Multisportka
  • Stravenkový paušál 90 Kč/den
  • Online terapie od Hedepy
  • Svůj den můžete vždycky začít dobrou snídaní a kávou/čajem, které Vám budou k dispozici po celý den stejně jako jídlo a pití v mini chladničce, ovesné kaše, müsli, ovoce, zelenina a jiné dobrůtky
  • Pořádáme pravidelné týmové i celofiremní teambuildingy. Vedle toho občas společně grilujeme nebo zajdeme po práci jen tak posedět. Nevěříte? Podívejte se na náš instagram @meetfavi

 

Už se vidíte v našem týmu? Super! Pošlete nám o sobě pár řádek. Těšíme se na Vás!